Robert Chaldini, "Az influenza pszichológiája": alapelvek

Napjaink során sokan áldozattá válnakcsalók, vagy csak azok, akik megpróbálják eladni egy terméket vagy szolgáltatást. A modern piaci trendek eladók különféle eszközöket és pszichológiai trükköket használnak a potenciális vásárlók érdeklődésére.

Mindez manipuláció vagy meggyőzés művészete. Vannak, akik ezeket a készségeket használják a kívánt célok elérésére, míg mások, ellenkezőleg, képesek manipulátorokat kitenni. Annak érdekében, hogy ne kelljen vásárolnia, amire nincs szüksége.

Robert Chaldini, "Az influenza pszichológiája"

Robert Chaldini professzor kiderült,miért ad az ember erőteljes befolyást, és hogyan lehet valaki manipulálni a különböző helyzeteket. Kutatása több évig tartott, és végül megállapította, hogy valaki meggyőzheti bárkinek és bármit is, hat különböző technikát alkalmazva. Másrészt, ha ismeri a manipulátorok trükkjeit, elkerülheti a psziché befolyásolását.

A megfigyelések eredményeképpen egy könyvet írtunk. Robert Chaldini, az "Influenza pszichológiája" - elengedhetetlen asszisztense azoknak, akik nem akarnak lemondani a csalóknak, akik az árut csodálatos áron próbálják eladni. Az "influenza pszichológiája" a vezetés és a szociálpszichológia legjobb tanítási segédeszköze. Ezt a könyvet négyszer újranyomtatták, forgalma meghaladta az egy és fél millió példányt.

Ez a munka egy könnyű stílust éssok anyag beadásához. Ugyanakkor a könyv komoly tudományos munka, amelyben a motivációs mechanizmusok elemzését, az információszerzést és a döntéshozatalt elemzik.

Robert Chaldini, "befolyási pszichológia": kereskedelmi és oktatási változatok

Ennek a könyvnek az első kiadását céloztákrendes olvasó. Emiatt a tanár megpróbálta elérni a munkáját az észleléshez. A képzési csoportoknak szánt verzió egyszerű stílusban is megfogalmazódott, de kiegészítve a pszichológiai kutatások eredményein alapuló bizonyítékokkal, következtetésekkel és javaslatokkal. Robert Chaldini által írt könyv, "Az influenza pszichológiája", a tanárok és a hallgatók áttekintése rendkívül pozitív. Ez nem csak egy másik népszerű publikáció a pszichológia területén, hanem komoly tudományos munka.

A gyakorló verzió hasznos lehet a gyakorlatban, ésa könyv olvasása közben sok ember igazi örömöt nyújt. Ez ismét megerősíti, hogy a tudományos anyagot úgy is bemutathatjuk, hogy könnyű megtanulni, hasznosnak és relevánsnak tűnhet. Mit tett Robert Chaldini. A "befolyási pszichológia" csak egy ilyen könyv - hasznos és érthető.

A befolyás alapelvei

1. A kontraszt elve. A kommunikációban használatos és más típusú észlelésre alkalmazható. Egy bizonyos jelenséget vagy tárgyat különböző módon érzékelnek, attól függően, hogy mi történt a kapcsolat megkezdése előtt. Például először eladhat valamit nagyon drága, majd olcsó árut kínálhat, de egyenként. A hatás nyilvánvaló.
2. A kölcsönös eszmecsere elve. Az értékbecslés szociológusai az emberek társadalmának egyedi adaptációs mechanizmusait tartják számon. De nem mindig a hatás pozitív lesz. Amint Robert Robert Chaldini biztosítja, az ilyenfajta befolyás pszichológiája egyenlőtlen cserét eredményezhet. Ezért a kedvezményeknek jelentéktelennek kell lenniük, és utánuk ajánlatokat kell tenniük, amelyekre mindent elindítottak.
3. A "kudarc visszavonulásának" elve. Ez a stratégia koncessziókat tartalmaz, annak érdekében, hogy később utat engedjen nekünk. Ebben a rendszerben az első két elv kombinálódik: csere és kontraszt.
4. Az elkötelezettség és a következetesség elve. Egyes pszichológusok úgy vélik, hogy az emberi viselkedés fő motivációja a vágy, hogy következetesek legyenek. Ezért bizonyos tulajdonságokban kell dicsérni az embereket, ha azt akarjuk, hogy mutassák meg nekünk. Emiatt a munkavállalóknak fel kell kérniük az egyéni célok meghatározását.
5. A kezdeményezés elve. Ez a mechanizmus magában foglalja azokat a vizsgálatokat, amelyek egyesülnek az elindított emberekkel. Ezek az emberek értékelik a társadalomhoz vagy a közös ügyhöz való tartozásukat. Fontos, hogy a választás nyomás nélkül történjen. Veszélyek, megvesztegetés, kompenzáció ebben az esetben csak akadály.
6. Az "alacsony labda dobása" vagy "lábszár" elveajtók ". Megérteni, hogyan működik ez a stratégia, példát adhat. Kínában az amerikai hadifoglyokat arra kényszerítették, hogy nyilatkozatokat hozzanak, amelyek szerint a demokratikus elvek tökéletlenek. Így hajlamosak voltak az elsődleges együttműködésre, amely később az anyaország elárulta. Ez azt jelenti, hogy a fő cél az, hogy meggyőzzük, hogy szerezzünk valamit, hogy megértsük a lábukat.