A kereslet típusai

Mi a kereslet? Ez a piac legfontosabb jellemzője. A marketingben - ez a folyamatos megfigyelés, részletes tanulmány és az emberekre gyakorolt ​​hatás fő célja.
A kereslet (definíció szerint) szükség,Bemutatta a piacon és folyamatosan erősödött a pénzzel. Nem tudunk fizetőképességéről beszélni, mert mindenfajta igény egy oldószer, és egyébként egyszerűen szükség. Ezt a koncepciót úgy is definiálhatjuk, mint a fogyasztónak egy adott termékre és adott időre történő megvásárlásának lehetőségét és szándékát. A kereslet villák eltérőek.

A beszerzés összetett jelenség, hogyolyan különböző elemekből áll, amelyek bizonyos társadalmi, gazdasági, demográfiai jellemzőkkel bírnak, valamint regionálisak. Az ilyen komponensek lehetővé teszik a fogyasztói igények különböző típusainak megkülönböztetését. Ezek a lépések megkönnyítik a kiigazítást. A mai napig a következő típusú keresések léteznek:

1. Negatív (áruk vagy szolgáltatások esetén). A piac nem fogad el egy terméket vagy szolgáltatást. A marketing feladata ebben az esetben az ellenállás forrásának tanulmányozása és annak meghatározása, hogy a marketing program képes-e megváltoztatni a negatív attitűdöt az áruk korszerűsítésével és a vásárlók aktívabb ösztönzésével.

2. A kereslet hiánya. Előfordul, hogy a fogyasztók nem vonzzák az árut, vagy közömbösek. Mit tegyek? Hogyan kell cselekedni? Szükséges megtalálni az eszközök alapvető tulajdonságainak és az ember természetes (napi) igényeinek és érdekeinek összekapcsolását.

3. Rejtett. Ez egy olyan termék iránti igény, amely nem létezik. Sokan álmodnak egy olyan termékről, amely egyáltalán nem létezik. Ebben az esetben a marketing feladata az lesz, hogy meghatározza a potenciális piac nagyságát, és olyan hatékony termékeket és szolgáltatásokat hozzon létre, amelyek kielégíthetik ezt a keresletet.

4. Milyen más típusú kereslet létezik? További elemzésünk: a leesés. A piaci árral való telítettség mellett a kereslet egyre alacsonyabb és alacsonyabb lesz. A marketingeknek alaposan meg kell vizsgálniuk az őszi olajak okait, és meg kell tudniuk, hogy az áruk (szolgáltatások) értékesítését új piacok keresésével és az áruk módosításával újra lehet-e ösztönözni.

5. Szabálytalan. A szezontól és a naptól függően az áruk eladása ingadozhat. Olyan módszereket kell keresnünk, amelyek lehetővé teszik az ilyen ingadozások kiegyenlítését és a kereslet időbeli elosztását rugalmas árak, különböző ösztönző intézkedések és más fogyasztói motivációs módszerek segítségével.

6. Támogatott. Általában ebben a helyzetben a vállalat elégedett a saját forgalmával. A kereslet típusát hiánya jellemzi, és a kereslet folyamatos fenntartása esetén ez a legszebb helyzet. A marketing feladata a jelenlegi szint fenntartása, a fogyasztók állandóan változó preferenciáinak és ízlése ellenére, egyre növekvő versenyben. A terméknek magas színvonalúnak kell lennie, és a vállalat alkalmazottai folyamatosan értékelik a vevői elégedettség szintjét, majd elemezik tevékenységük helyességét.

7. A kereslet túlzott. Ebben a helyzetben a kínálat fölött van, a cég nem képes (vagy nem akarja) kielégíteni. Meg kell keresnünk az ilyen nagy kereslet végleges vagy ideiglenes csökkentését. Ezt megteheti az árak emelése vagy a szolgáltatás csökkentése. Ezt a vállalati politikát demarketingnek hívják.

8. Nemkívánatos. Ez egy olyan termék iránti igény, amely károsnak bizonyult az egészségre nézve. Ebben az esetben meg kell győzni a fogyasztókat a "rossz" árukról, hogy elhagyják a rossz szokásokat; megfélemlítő információk terjesztése, statisztikai adatok rendelkezésre bocsátása; élesen emeli az árakat és korlátozza a termék rendelkezésre állását.

Ezért megvizsgáltuk a kereslet típusát a marketing területén.