Az áruk promóciója, mint az értékesítés ösztönzésének fő módja.

Általában az áruk promóciója szorosan kapcsolódik az olyan tevékenységekhez, mint a marketing. A promóciós tevékenységeknek köszönhetően komoly hatások vannak az érintett piac sorsára.

Mi lényegében az áruk népszerűsítése? Vannak különböző meghatározásai a koncepció, de általában olyan módszerek segítségével meggyőzni a fogyasztókat, hogy vásárolni mit ad ez a cég - a termék, szolgáltatás vagy ötlet. eladásösztönzés lehet formájában közvetlen kommunikáció - „face to face” az ügyfelekkel - vagy közvetett hatással vannak rá a média, mint a rádió, televízió, magazin, újság, küldhet üzenetet, hirdetőtáblát, és így tovább.

Azonban az áruk és a tervezett költségvetés támogatásaÉrtékesítési mindig összefügg az éves termelési produktsii.Posledny kritériumot általában határozza meg a kapacitás rynka.Chem ugyanez az éves piaci kapacitás? Ha használjuk az üzleti terminológia, marketing megértés megjegyzi, hogy az éves kapacitása a piac összesített tényleges kereslet a vevő szerinti bizonyos termékekre és a jelenlegi költség szintje . De van sok más meghatározásokat, amelyek hasonló jellegűek. A potenciális piac méretének mérése természetes vagy monetáris mutatók.

Az áruk által támogatott tevékenységeknek három fő célja van: információ, meggyőzés és emlékeztető.

A tájékoztatás az első prioritásmert egy személy nem vásárolhat olyan árut, amíg meg nem ismeri, hogy léteznek, vagy nem értik, hogy mire van szükségük. A potenciális fogyasztónak meg kell fontolnia és orientálódnia kell, ahol lehetséges, hogy ezeket vagy egyéb árukat megtalálja, mennyit költ, és hogyan használja őket.

A BELIEF szintén nagyon fontos elem a promóció, mivel sok embernek motivációra van szüksége ahhoz, hogy az egyik vagy másik módot választani tudja az igényeiknek. Ha a fogyasztó soha nem használta ezt a terméket, meg kell győződnie méltóságáról. És ha használják a versengő márkák használatát, a fogyasztót meg kell győzni arra, hogy felváltsa őket.

FIGYELEMMEL, hogy van lehetőségVásárolni ezeket vagy más árukat és érdemeiket is szükségessé teszik, mert ezzel segítik a kereslet további szintjét. Általában ezek a célok a promóció fő céljai, míg minden egyes konkrét esemény folyamatban van konkrét feladatok megoldására. Nevezetesen - az új ügyfelek vonzódnak, a meglévő vevő iránti kereslet növekszik, az értékesítési segédanyag segít, az értékesítési szint megmarad, a vállalat védjegyei ismertek, "értékesítési portfólió" alakul ki, és a fogyasztó úgy dönt, hogy megvásárolja.

A PROMÓCIÓ ETIKAI SZÁMÁRA. Nem vette figyelembe, hogy a segítségével előre, illetve a számos hasznos funkciót, néhány kritikus azt mondják, hogy a fő cél - a „önkiszolgáló”. Egyesek úgy vélik, hogy az eladó eszközt használja promóció, kapok egy vevő vásárolni felesleges és potenciálisan káros a termék, és ez - anti-aging krém, gyógyítja a kopaszság, édesített „főtt reggeli”, alkoholtartalmú italt és egy cigarettát. Egyesek úgy vélik, hogy mivel a promóciós tevékenységek ösztönzik „anyag” az a törekvés, az emberek kárára a legfontosabb értékek az általuk használt sztereotípiák és képesek manipulálni a fogyasztó használja a tudatalatti. És néhány még úgy gondolja, hogy a pénzt pumpálnak, hogy a promóció, lehet, hogy nagyon hasznos költeni a találmány egy új termék, vagy javítsa a minőségi már suschestvuyuschego.Takaya nézet nem helytálló elvileg a költségvetést az új márkák és javítása már létező, persze, kell legyen, de ez egy teljesen más cikket raskhodov.A finanszírozás nélkül a promóciós termékek, a cég végül is lehet nyereség nélkül, és ennek eredményeként, anélkül, hogy bármilyen más költségvetések.