Kategória menedzserek - ki az? Feladatok és funkciók

Végrehajtás kategóriamenedzsment, szinte mindena szervezetek előtt álló kihívások és kihívások. Ha nem érti ezt a problémát, az ilyen végrehajtás következményei sokkal többet fognak okozni, mint az ismerős módban. Először is tisztában kell lennünk azzal, hogy milyen változtatásokra van szükség a kategóriamenedzserek számára, és azt is meg kell tudnunk, hogy ki és mit tud adni a vállalatnak.

Miért vannak problémák?

Gyakran a rendszer hatékonyságának hiánya,hogy a vállalat a választott filozófiának megfelelően nem működik. Ennek oka lehet, hogy hiányzik a szükséges ellenőrző kar vagy a személyzet nem hajlandó észlelni a változásokat. A konfliktusok hatalmas elbocsátásokhoz, az árukkal kapcsolatos problémákhoz vagy a munkafolyamat kudarcaihoz vezethetnek.

A kategória menedzsment sikeres végrehajtásához integrált megközelítést kell kialakítani. Szükséges a vállalat tevékenységének minden aspektusát lefedni, egyetlen blokk hiányában.

Új szerkezet

Kezdjük a változást egy új konstrukcióvala szervezet struktúrája. A fő alapelvre épül: az ellenőrzés nemcsak függőlegesen, hanem vízszintesen is megvalósul. Minden egység kölcsönhatásba lép egymással és befolyásolja egymás tevékenységét, így problémák esetén nem lesz "extrém".

A kérdés helyes megválaszolása: "Kategória menedzser - ki ez?" Meg kell érteni, hogy ő felelős az üzletért. Ezért egy könyvelő vagy közgazdász kinevezése erre a pozícióra eredetileg rossz.

Munka leírása

A dokumentum megfelelő előkészítéséhez,Célszerű elfogadni azoknak a szervezeteknek a tapasztalatait, amelyek sikeresen végrehajtották a kategória menedzselését. Ha ez nem lehetséges, meg kell szem előtt tartani az alapvető feltételek: a decentralizáció, az átadás bizonyos igazgatási kérdések, lehetőséget nyújt, hogy a döntéseket, a koncentráció a különböző funkciók a cég ugyanabban a kezében.

Hol lehet szakembert szerezni?

Ahhoz, hogy megértsük, hol keressük a személyzetet, szükségünk van rámegérteni, kategória-vezetők - ki az? Szinte lehetetlen felvenni a "kész" szakembert. A vezető sokkal többet nyer, ha megpróbálja megismerni a szükséges dolgokat a már dolgozó alkalmazottaknál. A fő képesség, amellyel rendelkeznie kell, hogy képes legyen úgy gondolkodni, mint egy vevő. Fontos, hogy a potenciális jelöltet a céltudatosság és ambiciózusság jellemzi. Ezután a siker esélyei sokkal nagyobbak lesznek.

Főbb feladatok

Gondolkodás, a kategória menedzser - ki az,fontos megérteni, hogy ő nem vevő vagy eladó. Mindenekelõtt vezetõ. Az ő feladata, hogy megkerülje a versenytársak piacát és elemezze tevékenységét. Nagyon fontos, hogy elegendő figyelmet fordítsunk a kategória marketingjére és promóciójára. Az elemzés során minden rendelkezésre álló automatizálási eszközt használni kell. Az elavult szoftver nem teszi lehetővé a teljes kép megtekintését és a folyamatok hatékony kezelését.

A kategóriavezetőnek megtanulnia kell tárgyalni. Sok erőfeszítést és időt igényel, de az eredmény megéri. Ehhez speciális tréningek és tanfolyamok vannak.

analitika

A menedzsernek tudnia kell, hogy mi a kategória-vezető. Munkája nagyon sokoldalú, de elsősorban azt területeket fed le, mint a merchandising, az elemzés és a tárgyalások.

A szakembernek képesnek kell lennie a jelentések összeállítására és elemzésére az alábbi területeken:

• felár a dinamikában - naponta;
• a vételár változása - minden nap az előzőnél;
• az összes csoport és árucsoport alcsoport elemzése, az árbevétel becslése - a terméknek a tartományba való belépéskor vagy visszavonásakor;
• valamint a versenytársak árainak megállapítása és megváltoztatása - havonta kétszer.

tárgyalások

Ha megértjük, kategória-vezetők - ki az,akkor az új koncepció bevezetése könnyű lesz, és jó eredményeket hoz. Ahhoz, hogy kommunikálhasson az emberekkel, munkájuk majdnem nagy részét veszi igénybe. A tárgyalások oka lehet a következő:

• a beszerzések árának emelkedése;
• a szerződéses ár és a szállításkor meghatározott árkülönbözet;
• rövid szállítás;
• a szállító vágya a diverzifikációra;
• a szállítási terjedelem vagy a számítás helyének megváltozása. A csoportvezető asszisztense bizonyos feladatokat vállalhat;
• szerződések megkötése;
• a kedvezmények, promóciók és bónuszok megvitatása;
• az áruk visszaszolgáltatása, helyettesítése, megbékélési cselekmények végrehajtása;
• egyéb fontos okok miatt, amelyek két fél jelenlétét igénylik.

merchandising

Nem minden vezető azonnal válaszola kérdés: "Kategória vezetők - ki ez?" Meg kell ismerniük az áruforgalmazás alapvető szabályait, és képesek lesznek használni őket. De a kreativitásnak ez a szakasza részesedése nagyon örül, így a követelmények kreatívan "hígíthatók".

Ha a vállalat vezetősége egyértelműen követni fogjaa kategória menedzsment bevezetésének alapelvei, majd a közeljövőben a szervezet új szintet ér el. A felmerülő konfliktusokat békésen kell megoldani, megmagyarázva az új koncepció lényegét a személyzetnek.