Az autó értékesítésének vezetője. Mi még fontosabb: a professzionalizmus vagy a személyes tulajdonságok?

A napi üres álláshelyek számaaz autóértékesítési vezető pozíciója folyamatosan növekszik, ami azt jelenti, hogy ezek a szakemberek határozottan elfoglalják az első helyet a szakmák iránti kereslet értékelésében. De, furcsa módon, az ilyen üres álláshelyek iránti igény nem olyan magas, mint amilyennek tűnik. Próbáljuk megérteni ezt a jelenséget.

Milyen értékesítési vezetőnek tudnia kell és képesnek kell lennie

Sokan úgy tűnik, hogy az értékesítési vezető olyan szakma, amely nem igényel speciális készségeket és ismereteket. Ez így van? Lássuk, milyen követelményeket támaszt a munkaadók a potenciális munkavállalókra.

A különböző álláshelyek felmérésehogy az autók értékesítési vezetőjének különleges ismeretekkel, készségekkel és bizonyos készségekkel kell rendelkeznie. És ha a technikai jellemzők és a gépkocsi-vonalak ismerete nem olyan szigorú követelmények, akkor a munkáltató igényes és viszonylag durva az értékesítés területén a szakmai minőséggel kapcsolatban. Ahhoz, hogy munkát végezhessen, a versenytársnak kellemesnek kell lennie a kommunikációban, párbeszédet kell készítenie, kompetens bemutatót kell tennie, kifogással kell dolgoznia, és ki kell számolnia a jövőbeli tranzakció adatait, és meg kell becsülnie a tárgyalások eredményeit. Sokat, nem igaz?

Ugyanakkor a munkáltatók, akik készen állnak a saját edzésrea munkatársak a technikai oldalon az ügy, úgy vélik, hogy a személyes tulajdonságait, nagyobb felelősséget az eladások sikere, gyakorlatilag lehetetlen fejleszteni.

A sikeres értékesítési vezető az autók számára. Milyen tulajdonságokkal rendelkezik?

Természetesen, ha az autók értékesítési vezetőjejól ismeri a piacot, és alaposan tisztában van az általa értékesített termékek minden árnyalatával, ez a munkavállaló érdemes arany súlyát, de csak akkor, ha minden sikeres szakember képes.

Ha TOP-5 minõségûek lennénk, amisikeres értékesítési vezetőnek kell lennie az autóknak, akkor a szakmai ismeretek csak a negyedik, és talán még az ötödik helyet foglalják el. Az első helyeken a következők lennének: motiváció a sikerre, kommunikációs készségek, analitikai készségek, rugalmasság.

Így a szükséges személyes tulajdonságok miatt könnyedén megtanulhatják, hogyan alkalmazzák őket a gyakorlatban, kifejlesztve saját sikeres értékesítési módszereiket, és automatikusan automatizálják őket.

Egy autógyártó vezetőjének önéletrajza kellpéldákat kell tartalmaznia a sikeres tranzakciókra és a szakmai eredményekre. A dokumentum speciális részében feltétlenül fel kell sorolni mind a szakmai, mind a személyes tulajdonságokat, amelyek az adott tevékenységre vonatkoznak. De a jelöltnek nem szabad megpróbálnia a folytatást olyan hatékony szavakkal díszíteni, amelyeknek semmi köze ehhez. Emlékezzen arra, hogy minden, amit egy tapasztalt vezető ír le, ellenőrizheti, hogy felajánlja az álláskeresőnek, hogy gyakorlati feladatot hajtson végre, amely lehetővé teszi annak felmérését.