Termék életciklus és mérföldkövek

Minden új termék, amely megya fogyasztói piacon, négy időszakra van szánva. A termékek életciklusának szakaszai a következők: bevezetés, növekedés, érettség és csökkenés. Nem számít, mennyire jó minőségű az új termék, egy bizonyos idő elteltével a piacon egy jobb modell helyettesíteni fogja.

Termék életciklus kezdődik a piacra lépés - a végrehajtási szakasz. Az újdonság legfontosabb időtartama. A marketingesek feladata a piac előkészítése. A tanfolyam széles körű reklámtevékenységet folytat: promóció, mintaelosztás, hengerek a TV-ben, utcai bannerek stb. Vagyis mindent megteszünk annak biztosítására, hogy a piacon lévő áruk termelése nagy kereslet társuljon. Ebben az esetben a gyártó gyakran jelentős veszteségeket okoz. De segítenek átadni a márkával kapcsolatos információkat a fogyasztónak, hogy izgalmassák vágyát az újszerűség megpróbálására. A cég készen áll az első év veszteségeire, mivel tudja, hogy ők az úgynevezett ugródeszka a jövőben nagy nyereség eléréséhez. Ha a gyártó magas színvonalú termékkel kívánja megnyerni a piacot, az ingyenes minták elosztása kiváló lépés a figyelem felkeltéséhez. A fogyasztók azonnal felmérhetik az újdonságot, és a jövőben a bolt megválasztásakor készek lesznek megvásárolni a kívánt terméket. Ebben a szakaszban kétféle árképzést lehet alkalmazni: olcsó vagy magas.

A legtöbb termékre, a gyártókraKezdetben alacsony költséggel jártak a vevők vonzására. Végül, ha a fogyasztók kedvelik az árut, készen állnak rá, és a jövőben nagy áron vásárolják meg. A "luxus" sorozat termékei esetében a gyártók azonnal magas árat szabtak meg. Ezt a marketingstratégiát "lehúzó krémnek" hívják. A gazdag emberek hajlandók magas árat fizetni a valóban magas színvonalért. Fokozatosan csökken a költségek, de ezt a lépést a szállító növeli, hogy nagyobb piacot nyerjen.

Továbbra is fontolóra veszi a termékek életciklusát. A második szakasz a növekedés. Ebben a szakaszban a termelő nyeresége tovább növekszik, de gyorsabb ütemben. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy azok az emberek, akik már vásároltak a termék kezdődik, hogy újra. De a cég nem áll meg ott, és továbbra is magas hirdetési költségeket vállal, egyre nagyobb figyelmet fordítva a fogyasztókra. És egyre több ember vesz újdonságot, hiszen egyre híressé válik. Itt játszott szerepe nem csak reklám, hanem ajánlások fogyasztók kipróbálni a terméket. Ezért a termelő egyre több nettó nyereséget kap.

Milyen más folyamatok a termék életciklusánfordulnak elő? Ebben a szakaszban a versenytársak gyakran részt vesznek a harcban. A cégnek egyre több új módszert kell találnia a fogyasztók megőrzésére. Alternatívaként enyhén csökkentheti az árakat, kibővítheti a termékek körét (például a korpás sampont, a férfiak számára, a könnyű haj stb.), Kreatív hirdetéseket hozhat létre stb.

A termékek életciklusa szükségszerűen tartalmazérettségi állapotát. Ezzel a gyártó a fogyasztók többször megveszi az áruk vásárlását. A piac fedett szegmense gyakorlatilag nem változik. A termék stabil helyzetben van a piacon, jól ismert a nagyközönség számára. A versenytársak támadása kevéssé befolyásolja a szervezet politikáját. De a gyártó nyeresége már nem nő, és néha elkezdnek esni. Még mindig használhat különböző innovatív tevékenységeket, például új termékre való keresést. A hirdetésnek nincs jelentős hatása a fogyasztóra, ahogy az ügyfélkör fejlődött. A vállalat költségeinek növelése kényszerítheti egy erős versenytárs megjelenését a piacon. Ebben az esetben a gyártó felsorakozik a reklámozáshoz szükséges magas forrásokból, és új módszereket keres a fogyasztói kereslet aktiválására.

A termelés életciklusa véget ér a recesszióban. Ebben a szakaszban fontos eldönteni, hogy továbbra is serkentik-e a keresletet, vagy visszavonja-e a terméket a termelésből. Magas költségek esetén a vállalat eltávolítja az árukat a piacról. De ha a gyártó úgy látja, hogy az értékesítésből származó nyereség még mindig elég magas, akkor továbbra is támogatja a keresletet, és egyre több marketing mozog.