Az "értékesítési piac" fogalma jól ismertszakemberek a közgazdaságtan, a menedzsment, a marketing és a közönséges lakosság területén. Olyan gazdasági térként értendő, ahol különböző cégek képviselik termékeiket és szolgáltatásaikat, és a fogyasztóknak lehetősége van megválasztani őket, és ha szükséges, megvásárolni.
A termék típusától és a kereslet jellegét meghatározó kereslet jellegétől függően az értékesítési piac lehet:
Területi alapon az értékesítési piacok a következőkre oszthatók:
Attól függően, hogy van-e verseny a piacon, vagy sem, megosztva vannak:
A termékek piaca négyre oszlikszegmens. Az első olyan fogyasztókat foglal magában, akik rendszeresen megvásárolják ezt a terméket vagy szolgáltatást. A második - a fogyasztók hasonló terméket vagy szolgáltatást vásárolnak egy versenytárs cégtől. A harmadik szegmens tartalmazza azokat a fogyasztókat, akik ismerik a terméket, de valamilyen okból nem vásárolják meg. És a negyedik szegmenshez - a fogyasztóknak, akiknek nincs információjuk a termékről.
Minden cég-gyártó (kereskedő) kereseladja a terméket és nyereséget termel. Ehhez új ügyfeleket kell vonzani, az érdeklődést régi és különböző módon kell fenntartani az értékesítés ösztönzése érdekében. E célból piackutatást végeznek.
Hogyan lehet elemezni az értékesítési piacot és mi az?Szüksége van? Ez a kutatás elsősorban abban az esetben történik, amikor a termelő cég visszavonja az árukat egy új piacra. Ugyanakkor az elmúlt 5 év adatainak alapos vizsgálata minden érdekes árucikkre vonatkoztatva. Kérjük, vegye figyelembe az alábbiakat:
Az értékesítési piac elemzése alapján a versenytársak tekintetében a legjövedelmezőbb magatartási szabályt választhatja ki. Tegyük fel a tevékenységüket és csábítsák az ügyfeleket.
A piacelemzés a következő:
Az értékesítési piac vizsgálata általában csak egy módszert alkalmaz. A választás az elemzés céljától függ. Meghatározza a szükséges adatok készletét, és a legmegbízhatóbb vizsgálatot.
A kapott eredményeket figyelembe kell venniaz aggregátumot. Ellenkező esetben hibás vélemény alakulhat ki. Emlékeztetni kell arra is, hogy a piaci helyzet folyamatosan változik (kereslet, verseny, népesség stb.). E tekintetben az érdeklődésre számot tartó mutatókhoz folyamatosan figyelni kell.
Helyesen értékelje a piaci helyzetet, felhasználvacsak számokat, néha nagyon nehéz. Ennek kapcsán más módszereket is alkalmaznak. Például a népesség megkérdőjelezése vagy kihallgatása, közvetlen kommunikáció, tömeges események stb.
Majdnem minden tanulmányvállalkozás. Sokan azonban ott állnak ott. Nagyon fontos, hogy az eredményeket a gyakorlatban alkalmazzák. Csak ebben az esetben lesz sikeres az áruk sikeres termelése és értékesítése.
</ p>